Вы можете посмотреть другие наши семинары на главной странице сайта, которые доступны бесплатно в системе ГАРАНТ, либо приобрести коммерческий блок со всеми семинарами компании "Гарант".

Запись текущего семинара больше не доступна в системе ГАРАНТ.

1. Алгоритмы эффективной подготовки к переговорам
- Коучинговая модель подготовки к переговорам GROW
- Модель подготовки на основе Negotek Prep
- Определение зоны возможного соглашения
- Оценка силы переговорной позиции (Метод Аткинсона) и усиление позиции за счёт BATNA, WATNA и RATNA
- Приоритизация переговорных вопросов по модели HIT
- Вход и Выход в переговорах

3. Фасилитация переговорного процесса и вербальные стратегии в переговорах
- Фасилитация переговоров через повестку, тайминг и фиксацию договорённостей
- Управление вопросами: 7 вопросов юриста-фасилитатора
- Позитивный язык переговоров: работа с частицей НЕ и деструктивными смыслами
- Фокусирующие слова переговорщика

4. Управление эмоциональным фоном переговоров
- Правило угла и Правило 3-х НЕ
- Эмоции конструктивного и деструктивного поля переговорного взаимодействия
- Механизм взаимного влияния эмоциональных состояний
- Алгоритм создания конструктивного поля взаимодействия в рамках переговорного процесса

2. Роли в групповых переговорах и психологические типы переговорщиков
- Распределение ролей в групповых переговорах
- Психологические типы переговорщиков на основе модели DISC
- Базовые эмоции, стиль поведения и потребности каждого из типов переговорщиков
- Способы сонастройки с разными типами переговорщиков

Получите доступ к записям интернет-семинаров в системе ГАРАНТ

Зарегистрируйтесь в системе и смотрите доступные записи выступлений экспертов из различных областей законодательства.