Юрист на переговорах

Спикер
Сорокина Анна Александровна
Доступен до
10.10.2025
Вы можете посмотреть другие наши семинары на главной странице сайта, которые доступны бесплатно в системе ГАРАНТ, либо приобрести коммерческий блок со всеми семинарами компании "Гарант".
Запись текущего семинара больше не доступна в системе ГАРАНТ.
Длительность
2 часа

Спикер семинара

Сорокина Анна Александровна

Анна Александровна затронет на этом семинаре следующие темы:

Эксперт в области партнёрского и командного взаимодействия, Юрист, психолог, коуч, медиатор, бизнес-тренер, фасилитатор Открытого диалога и Осознанного партнёрства в бизнесе, Co-Founder в EMPAT (Effective Mindful Partners And Teams), Представитель Центра медиации при РСПП в Европейском Союзе
1. Алгоритмы эффективной подготовки к переговорам
- Коучинговая модель подготовки к переговорам GROW
- Модель подготовки на основе Negotek Prep
- Определение зоны возможного соглашения
- Оценка силы переговорной позиции (Метод Аткинсона) и усиление позиции за счёт BATNA, WATNA и RATNA
- Приоритизация переговорных вопросов по модели HIT
- Вход и Выход в переговорах
3. Фасилитация переговорного процесса и вербальные стратегии в переговорах
- Фасилитация переговоров через повестку, тайминг и фиксацию договорённостей
- Управление вопросами: 7 вопросов юриста-фасилитатора
- Позитивный язык переговоров: работа с частицей НЕ и деструктивными смыслами
- Фокусирующие слова переговорщика
4. Управление эмоциональным фоном переговоров
- Правило угла и Правило 3-х НЕ
- Эмоции конструктивного и деструктивного поля переговорного взаимодействия
- Механизм взаимного влияния эмоциональных состояний
- Алгоритм создания конструктивного поля взаимодействия в рамках переговорного процесса
2. Роли в групповых переговорах и психологические типы переговорщиков
- Распределение ролей в групповых переговорах
- Психологические типы переговорщиков на основе модели DISC
- Базовые эмоции, стиль поведения и потребности каждого из типов переговорщиков
- Способы сонастройки с разными типами переговорщиков
В системе ГАРАНТ перейдите в радел «Интернет-семинары»
Зарегистрируйтесь и получите на свой email данные для входа
Найдите нужную запись семинара и начните её просмотр

Сделайте 3 простых шага, чтобы посмотреть семинар прямо сейчас:

Простая инструкция

Как посмотреть семинар

После регистрации на сайте к Вам на почту придет письмо с логином и паролем для входа в систему ГАРАНТ.

Посмотреть доступные записи семинаров в системе можно в разделе "Интернет-семинары". Все они помечены иконкой с зеленым замочком.

Чтобы у Вас не возникло сложностей с поиском этого раздела, мы подготовили видео-инструкцию, которую Вы можете посмотреть ниже.
Получите доступ к записям интернет-семинаров в системе ГАРАНТ
Зарегистрируйтесь в системе и смотрите доступные записи выступлений экспертов из различных областей законодательства.